如(rú)何快(kuài)速找到(dào)并做(zuò)好(hǎo)産品的(de)營銷策劃方'☆案，對(duì)于時(shí)間(jiān)就(j£≤≥iù)是(shì)金(jīn)錢(qián)的(de)企業•£Ωφ(yè)來(lái)說(shuō)，是(shì)至關重要(yào)的&>(de)。因此，很(hěn)多(duō)企業(yè)不(bù)會(huì)在每做(zuε​γò)一(yī)個(gè)決策，每出一(yī)個(gè)創意的(de)時(shí)候去(qù​•∏★)做(zuò)市(shì)場(chǎng)調研，更别說(shuō)中"≤小(xiǎo)企業(yè)了(le)。今天我們就(j​αiù)來(lái)說(shuō)說(shuō)如(rú)何才能(néng)找到(₹±★dào)網站(zhàn)建設策劃創意。

一(yī)、産品營銷策劃---空(kōng)白(bái)區(qū)域

在競争對(duì)手所沒有(yǒu)開(kāi)拓的(de)空(k₹¶​ōng)白(bái)市(shì)場(chǎng)區(qū)域，推出與競争對(d∞©♦¥uì)手相(xiàng)同或相(xiàng$•♠)似的(de)産品，以搶占市(shì)場(chǎng)空(kōng)白(bá↑®Ω↑i)區(qū)域，另外(wài)空(kōng)白(bái)區(qū)域的(de)方法還(±¥hái)包括企業(yè)內(nèi)部分(fēn)公司運用(y♠✔£òng)這(zhè)樣的(de)思路(lù)在區(qū)域市σπφ (shì)場(chǎng)上(shàng)運作(zuò)企業(yè)樣闆市(shì)≤'場(chǎng)被證明(míng)過的(de)産品或模式。空(kōng)白(bái)區(qū)域"★的(de)方法的(de)運用(yòng)需要(yào)企業(yè)具備敏銳的(¥ de)市(shì)場(chǎng)觸角（洞悉市(shì)場(chǎn"γg)趨勢）、寬廣的(de)視(shì)野（發現(xiàn)有(yǒu)潛力的(de)産品或市(σ∞shì)場(chǎng)的(de)空(kōng)白☆​∏→(bái)區(qū)域）、快(kuài)速行(xín♦ ↓g)動的(de)能(néng)力（把握空(kōng)白(bái)市(γ✘→shì)場(chǎng)機(jī)會(huì)★≠）。為(wèi)什(shén)麽這(zhè)樣說(shuō)呢(ne)？一(yī)般λ§來(lái)說(shuō)，空(kōng)×←白(bái)區(qū)域的(de)方法的(de)運用(y☆π♦òng)一(yī)般有(yǒu)兩種情形，一(yī)是(&‍shì)區(qū)域性企業(yè)發現(xiàn)全國¥☆±(guó)性企業(yè)其中的(de)一(yī)個(gè)有(yǒu)價值的(de)産品，然後∞φΩ發現(xiàn)該産品對(duì)于本區(qū)域是(shì)空(kōng)白(bá±→✔i)區(qū)域，從(cóng)而快(kuàiπΩ♠)速行(xíng)動推出類似産品占領市(shì)場(chǎng)，二是(shì)全國(₹¶guó)性企業(yè)發現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的(de£$)一(yī)個(gè)有(yǒu)價值的(de)産品，然後在其它區(qū)域市(shì)場"α✘(chǎng)推出類似的(de)産品快(kuài)速占領市(≥∞∑$shì)場(chǎng)。

二、産品營銷策劃---模仿跟進

就(jiù)是(shì)競争對(duì)手有(yǒu)什(shén)麽産品€↕推出市(shì)場(chǎng)取得(de)了(le&>↕↓)好(hǎo)的(de)效果，或者說(shuō)競争對(duì)手有"≈(yǒu)什(shén)麽新産品經過我們判•$斷将有(yǒu)很(hěn)好(hǎo)的(d©β€e)市(shì)場(chǎng)前景，那(nà)麽我們就(jiù)研發什(shén)麽産≈©品推出市(shì)場(chǎng)。這(zhè)是(shì)大(dà)家(jiā)常∑ε≠用(yòng)的(de)熟悉的(de)方法，可(kě)能(néng) ♦>有(yǒu)很(hěn)多(duō)做(zuò)産品策劃的(de)人÷¥‍(rén)員(yuán)，看(kàn)不(bù)∑≥σφ起這(zhè)種方法，認為(wèi)這(zhè)種方法太簡單，體(tǐ)現(xiàn)₹  不(bù)了(le)策劃人(rén)員(yuán)的(de)價值。其實不(bù)然，對(✔✔duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是(shì)利潤壓倒一γδ​(yī)切，判斷一(yī)個(gè)創意有(yǒu)多(duō)大(dà)價值，✔♦關鍵在于他(tā)為(wèi)企業(yè)創造了(le)多(duō)大(dà)的$"'(de)價值，這(zhè)不(bù)是(shì)以産品策劃人(rén)員(yuán↑ π∑)的(de)意志(zhì)為(wèi)轉移的(de)，希望産品策劃人≈↔(rén)員(yuán)務必要(yào)有(yǒu)這☆•≥‍(zhè)樣的(de)意識。其實模仿跟進是(shì)最經濟高(gāo)效的(d$™e)方法，市(shì)場(chǎng)中最常見(jiàn)的(de)成↓α'∏功大(dà)都(dōu)源于此，比如(r∑φ‌≤ú)互聯網中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女(nǚ)↔$∏聲之于美(měi)國(guó)偶像，以及傳統行(xíng)業(yè)中采樂(‌₩‍yuè)之于海(hǎi)飛(fēi)絲，而在近(≈$jìn)幾年(nián)興起的(de)SP行(xíng)業(yè)，源于這(zhè)種¥β"‍模式的(de)成功案例更是(shì)比比皆是(shì)。

三、産品營銷策劃---替代轉換

不(bù)知(zhī)道(dào)大(dà)家(jiā)對(duì)邁克‍☆™ 爾·波特的(de)五種競争力量模型是(shì)否還(hái)有(yǒu)↔↔₹印象？其中一(yī)個(gè)競争力量就(jiù)是(shì)來(lái)自(zì∏≈)于“替代品”。這(zhè)其實是(shì)給了(l>δ&γe)我們策劃人(rén)員(yuán)一(yī)個(∏ επgè)很(hěn)好(hǎo)的(de)思路φλ<(lù)，在我們在做(zuò)産品策劃的(de)時(shí)候，我們可λλ<↔(kě)以從(cóng)“替代”的(de)方向來(lái)尋找好(hδ✘ǎo)的(de)創意。在相(xiàng)似增值服務行(xíng)業(yè)中↕ε©，既然IVR可(kě)以提供聊天業(yè)務，那(™<&nà)麽SMS同樣也(yě)可(kě)以提供聊天業(yè)務；在相(x € αiàng)異的(de)行(xíng)業(yè)中，既然電(diàn)台可(kě)以±≠Ω提供點歌(gē)服務，那(nà)麽短(duǎn)信同樣也(yě)可(kě)以提供點歌(g¥ ₽λē)服務。目前這(zhè)種替代轉換的(de)創意方法比較常見(jiàn)，而且也<∞(yě)确實證明(míng)具有(yǒu)旺盛的(de)生(shēnφ→g)命力，他(tā)與新建品類的(de)方法相(xi±↕→→àng)比，網站(zhàn)建設是(shì)他(tā)在分(fēn)流原有(yǒu)的(de)市(shì)場(chǎn∞←÷g)需求，而新建品類則是(shì)構建全新的(de)市(shì)場(chǎ♣®ng)需求。

四、産品營銷策劃---空(kōng)白(bái)需求

這(zhè)是(shì)很(hěn)多(d∏€∑↔uō)企業(yè)的(de)産品策劃人(rén)員(yuán)♠&×>最想采用(yòng)的(de)方法，如(rú)果說(shuō)這(zhè)個(gèβ♥λ)方法是(shì)不(bù)同于以上(shàng)的(dπΩ¥&e)五個(gè)常用(yòng)方法，那(nà↓π€®)麽目前這(zhè)個(gè)方法也(yě)是(shì)成功率最差的(de)一(yī)個(×↓gè)方法，鮮有(yǒu)成功案例。為(σ→∏✔wèi)什(shén)麽會(huì)這(✘∑zhè)樣呢(ne)？原因在于發現(xiàn)一(yī)個(gè)前所未有(yǒu)的(÷φde)空(kōng)白(bái)需求，一(yī)般需要→∞↔±(yào)企業(yè)對(duì)市(s↕ε≠hì)場(chǎng)以及消費(fèi)者進行(xíng)長(cháΩ"→'ng)期的(de)研究，并且發現(xiàn)這(zhè)種空(kōng)白(bái)需求的(d₹αe)企業(yè)人(rén)員(yuán)還(hái)必須有(yǒu)特£ ₩↔别的(de)靈感，比如(rú)牛頓，愛(ài)迪生(shēng)大(dà)λ λ₩概就(jiù)屬于此類。試想國(guó)內(nèi)企業(yè)有(yǒu)幾家(jiā∏≠$)能(néng)做(zuò)到(dào)對(duì)市(shì)↑←場(chǎng)以及消費(fèi)者進行(xí™™ng)長(cháng)期的(de)研究，并有(yǒu)愛(ài)迪生(shēng)式的(de)員¶​(yuán)工(gōng)。所以建議(yì)大(dà)家(jiā)還$'™α(hái)是(shì)慎用(yòng)。

五、産品營銷策劃---增值挖掘

增值挖掘的(de)方法有(yǒu)類似于波特的(de)專一(ε×yī)化(huà)戰略思想，主攻某個(gè)特殊的(de)顧客群∑α'©。波特認為(wèi)，在與五種競争力量（現(xiàn)有(§δ≤yǒu)行(xíng)業(yè)中的(d®±σ e)競争、供應商、買主、替代品、潛在的(de≤₽β)新進入者）的(de)抗争中，蘊涵著(zhe)三類成功型戰≠$略思想，這(zhè)三種思路(lù)是(shì)：1、總成本領先戰略；2、差異化β ♣™(huà)戰略；3、專一(yī)化(huà)戰略。具體• (tǐ)的(de)做(zuò)法就(jiù)是(shì)，基于之前我>✔Ω們銷售的(de)一(yī)個(gè)主要(yào)産品相(xiàng)似或相(xβ£iàng)關的(de)需求，通(tōng)過提供更多(du<‍ō)的(de)其它産品來(lái)提高(g‍φāo)企業(yè)對(duì)平均單個(gè)消費(fα∏èi)者的(de)銷售額。比如(rú)之前海(hǎi)δ₽爾主要(yào)向消費(fèi)者提供冰箱這(zhè)個(gè)産★λ₩ε品，然後又(yòu)繼續向消費(fèi)者提供海(hǎi)爾空(kōng €λ<)調等，又(yòu)比如(rú)SP行(xíng)業(yè)，如(rú)果γ←∏♠用(yòng)戶之前用(yòng)了(le)你(n↓∏↔ ǐ)的(de)鈴聲業(yè)務，同樣你(nǐ)可(kě)以推薦用(yòng)戶用♦¶(yòng)你(nǐ)的(de)彩鈴業(yè)務，針對(duì)電(  ‍diàn)台的(de)交友(yǒu)留言用(yòng)戶你(nǐ)☆ ☆可(kě)以推出查詢交友(yǒu)留言的(de)業(yè)務。以全網營銷培訓的(de)經驗，增值挖ε®'掘的(de)方法目前可(kě)以很(hěn)好(hǎo)的(de)運用(yòng)​​到(dào)互聯網和(hé)SP增值服務行(xíng)業(yè)中。

六、産品營銷策劃---新建品類

産品營銷的(de)最高(gāo)境界是(shì‌>λδ)什(shén)麽呢(ne)，網站(zhàn)建設産品營銷策劃人(rén)員(yuán)如(rú)果能(néng)成功的(de)新建®ε一(yī)個(gè)有(yǒu)市(shì)場(chǎng)價≥'∏值的(de)品類，那(nà)麽他(tā)對(duì)于企業(yè)的(de)貢獻将幾​π乎是(shì)最大(dà)的(de)。

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